料金表の月額×12で予算を組むと、いくら足りませんか

社員3人・顧客リスト2,000件で5社を計算すると、表示月額×12と、日本から契約して初年度に出ていく額の差は1.14倍から6.05倍まで開きました。効くのは初期費用でも従量課金でもなく、消費税10%とカード会社の海外事務手数料です。ドル建てなら表示額の1.14倍が下限です。

ドル建ての請求は、表示の1.14倍から始まります

Semrushの公式FAQです。

日本国内で当社サービスを利用するお客様のすべてのお支払いについて、B2CとB2Bのどちらとみなされうるかにかかわらず、当社はJCT（日本の消費税）を徴収する義務があります（原文：We are obliged to collect JCT on all payments of customers consuming our service within Japan regardless of whether they might be considered Business-to-Consumer (B2C) or Business-to-Business (B2B).）

法人だから非課税、リバースチャージで自社申告、にはなりません。税率10%で支払総額に含まれる、ともあります。monday.comは税別・請求先国で決まると明記し、HubSpotも利用規約3.6で税別。AsanaとShopifyは日本での課税の記載を確認できませんでした。

2つ目は各社の公式ページに載りません。ドル建て請求を日本発行のカードで払うと、カード会社の海外事務手数料が乗ります。三井住友カードの公表値はVisa・Mastercard 3.63%、JCB 2.20%（税込）。カード会社の公式告知で、料率は会社ごとに違うので、ご自身のカードの規定を確認してください。3.63%なら 1.10 × 1.0363 = 1.13993、約1.14倍です。

表示月額 → 日本で初年度に出ていく額

ツール（プラン）	表示月額	表示×12	米国公式価格での初年度	日本で出ていく額	何倍	この数字の読み方
HubSpot Marketing Pro	$800	$9,600	$12,600（＋必須オンボーディング$3,000）	$14,363	1.50倍	差$4,763の内訳は初期費用・消費税・カード手数料。値切る先はプラン料金ではありません
HubSpot Marketing Starter	$7/席（新規限定・期間限定）	$252	$852（＋超過コンタクト$600）	$971	3.85倍	期間限定価格の上の数字。月払$20/席なら初年度$1,320・1.83倍
monday.com Standard	$12/席	$432	$432	$492	1.14倍	3人が最小席数と一致しただけ。4人なら5席、6人なら10席で崩れます
Asana Starter	$10.99/席	$395.64	$395.64	$451	1.14倍	同じく人数次第。6人なら10席で年$1,318.80
Semrush SEO	$117.33	$1,407.96	$2,487.96（＋追加2人$1,080）	$2,836	2.01倍	差の大半は追加2人分。1人で使うなら1.14倍のまま
Shopify グロー（日本・円建て）	10,100円	121,200円	—	733,200円（＋決済手数料612,000円）	6.05倍	差の83%が決済手数料。プラン料金より料率が効きます

※ 横にスクロールすると全項目を確認できます

出典：各社公式料金ページ（2026年8月確認）。米ドル・税別・年払コミット時の月額換算。「日本で出ていく額」は米ドル建て4社に消費税10%とカード海外事務手数料3.63%を乗せた額（例：$12,600 × 1.10 × 1.0363 = $14,363）。Shopifyのみ日本の円建て公式価格で別計算（月商150万円・月200件・国内標準カード3.4%。税込/税別の記載は確認できませんでした）。HubSpot Starterの$7/席には「新規顧客限定・期間限定」の注記があります（原文：New customers only. Select offers available for a limited time.）。月払表示の$20/席で組み直すと $20 × 3席 × 12 = $720、超過コンタクト$600を足して初年度$1,320、÷$720 = 1.83倍です。Semrush の月額換算$117.33は年払時の表示で、月払は$139です。同社ヘルプには旧プラン名（SEO Toolkit Pro $139.95／Guru $249.95／Business $499.95）の記事が残っていますが、料金ページから購入できるのは SEO／Starter／Pro+／Advanced の4本です。

HubSpotは2,001件目で、年$3,000が確定します

Professionalの料金ページの注記です。

表示の価格には、必須・一度きりのProfessionalオンボーディング費用$3,000は含まれていません（原文：Cost shown does not include the required, one-time Professional Onboarding for a fee of $3,000.）

オンボーディングは導入時の初期設定支援で、この文のとおり断れません。もう1つの段差はマーケティングコンタクト（配信対象にできる連絡先。CRM登録だけとは別枠）で、Professionalは2,000件込み、超過は5,000件ごと月$250。名刺を50枚で2,050件になれば年$3,000。次の5,000件ブロックの$250で予算を組んだほうがよさそうです。

席は「刻み」でしか買えません

monday.comは最低3席から始まり、以降は5の倍数でしか買えません（公式サポート）。6人なら10席で、Standardでは使わない4席に年$576。Asanaは2〜5席を個別に買えますが、5席超は30人まで5席刻みで、5人目から6人目の採用で席代は2.00倍になります。

人数と席数・月額（Asana Starter・年払・米ドル税別）

5人→6人で2.00倍（5席$54.95/月→10席$109.90/月、年$659.40の増）。3人→6人なら3.3倍。出典：https://help.asana.com/s/article/asana-subscriptions-and-pricing ／ https://asana.com/pricing （2026年8月確認）

Shopifyは、日本では別の商品として見てください

Shopifyだけは円建ての公式価格があります（ベーシック月3,650円／グロー10,100円／アドバンス44,000円・年払）。決済手数料も米国の2.7%＋30¢ではなく、国内標準カードでグロー3.4%＋0円。固定額がない代わり料率が高く、月商150万円・月200件なら決済で年612,000円。プラン料金121,200円と合わせ733,200円、÷121,200 = 6.05倍です。ユーザー数はオーナーを除くスタッフ数で、ベーシックは0人。経理と発送にアカウントを渡す時点で、グローが確定します。

Shopify 日本・年額総額（プラン料金＋国内標準カード決済手数料／年払・円）

月商2,260万円で逆転。グロー10,100円/月・3.4%、アドバンス44,000円/月・3.25%。米国価格での同じ計算は（$299 − $79）÷ 0.002 = 月商$110,000で、日本の分岐点はかなり高い位置にあります。出典：https://www.shopify.com/jp/pricing （2026年8月確認）。税込/税別の記載は確認できませんでした

分岐点の式は 44,000 − 10,100 = 33,900円、3.4% − 3.25% = 0.15%、33,900 ÷ 0.0015 = 月商2,260万円です。

この5社を選ばないほうがいい人がいます

HubSpot Marketing Hub Professionalは、リストが2,000件前後で止まる会社に向きません。初年度$12,600のうち$3,000がオンボーディングです。Semrushの上位プランは、順位を見る人が1人の会社に向きません。Advanced 月$549を選ぶ理由が人数なら、SEO 月$139＋追加1人月$45＝月$184で足ります。

monday.comは4人・6人・11人と刻みから外れた人数に向かず、6人なら年$576が使わない席に消えます。Asanaは逆に5人超で年$659.40増。Shopifyアドバンスは月商2,260万円に届かないうちは向きません。

4つの質問で、見るべき1社が決まります

Q1: ネットショップで注文を受けますか

はいShopify（円建て。他4社は注文を処理する道具ではありません）

いいえQ2へ

Q2: 追いかけている見込み客は2,000件を超えていますか（1年以内に超える見込みを含む）

はいHubSpot（次の5,000件ブロック月$250で予算を組む）

いいえQ3へ

Q3: 検索順位を毎日見る担当者が社内にいますか

はいSemrush（1人ならSEO。年払で月額換算$117.33、月払で月$139。2人目から月$45）

いいえQ4へ

Q4: 1年後も人数は3人のままですか

はいmonday.com（最小3席・月$36）

いいえAsana（4席・5席を個別に買える。6人を超えると両社とも10席）

出典は各社公式料金ページ（2026年8月確認）。米ドル・税別・年払（Semrushは月払）。ドル建ての4社は、この額に消費税10%とカード海外事務手数料が乗ります

迷ったらQ1から順に、自社の数字を当てはめてください。

出典（2026年8月確認）

消費税：Semrush JCT FAQ（10%・B2B/B2C問わず徴収・支払総額に含まれる）／monday.com 料金（税別・請求先国で決定、Standard $12/席）／HubSpot 利用規約3.6（税別）／Asana 料金（Starter $10.99/席、日本の課税の明記なし）
カード海外事務手数料：三井住友カード公式告知（Visa・Mastercard 3.63%税込・2024年11月1日以降到着分、JCB 2.20%税込）
HubSpot：Marketing Hub料金（Pro $800/mo・3席込み・2,000件込み、オンボーディング$3,000、Starter $7/席「新規顧客限定・期間限定」／月払$20/席・1,000件込み）／製品・サービスカタログ（超過：Starter 1,000件ごと$50、Pro 5,000件ごと$250）
monday.com：プランと料金（最低3席・5の倍数）
Asana：サブスクリプションと料金（最小2席、2〜5席は個別、30人まで5席刻み）
Semrush：料金（SEO 月$139・年払は月額換算$117.33／Starter $199／Pro+ $299／Advanced $549、追加ユーザーは月$45から）／ユーザー管理（追加ユーザー$45／$80／$100）／SEO Toolkit料金と上限（旧プラン名 Pro $139.95／Guru $249.95／Business $499.95。料金ページの現行プランと一致しません）
Shopify：日本の料金（3,650円／10,100円／44,000円・年払、国内標準カード3.55%／3.4%／3.25%＋0円）／米国の料金（$29／$79／$299、2.9%／2.7%／2.5%＋30¢）／プラン別ユーザー数（0／5／15／無制限、オーナーを含まない）

米ドル建ての金額は税別です。日本での課税の有無・税率について、AsanaとShopifyは公式ページで記載を確認できませんでした。Shopify日本の円建て価格が税込か税別かも同様です。運営者はこれらの製品を使っていません。提供条件は変更されるため、契約前に各公式ページでご確認ください。

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